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Sales Representative

Date: 04-Jul-2019

Location: Buenos Aires, Argentina

Company: Panalpina

Req ID: 160382
Job Function: Marketing and Sales
Full-Time/Part-Time: Full-time
Contract Type: Permanent
Job Level: Professional
Departamento: Sales

Ubicación de la Oficina: Buenos Aires, Argentina

Se Requiere Viajar: No

Fecha de Inicio: Junio 2019

El grupo Panalpina es uno de los principales proveedores de soluciones de cadena de suministro. Nuestra compañía combina sus principales productos en transporte Aéreo, Marítimo y Logística para ofrecer soluciones end-to-end integradas globalmente y a la medida de las principales industrias. A través de un profundo conocimiento de la industria y de sistemas personalizados Panalpina gestiona las necesidades de la cadena de suministro de sus clientes, sin importar lo exigentes que sean. Energy & Project Solutions es un servicio completamente especializado para el importante sector de energía y grandes proyectos.

El grupo Panalpina opera una red global con 500 oficinas propias en más de 70 países, así como con empresas asociadas en más de 90 países. Panalpina emplea a cerca de 14.500 personas en todo el mundo ofreciendo un servicio integral con los más altos estándares de calidad, donde y cuando sea requerido.

Deseamos contratar un Sales Representative para brindar asesoría comercial en relación a los servicios de Panalpina, manteniendo los clientes existentes asignados así como el desarrollo de rutas nuevas, nuevos clientes y servicios de valor agregado.

Responsabilidades

* Asesorar a los clientes en relación a los servicios que ofrece Panalpina, procurando la satisfacción de sus necesidades.

* Conocer y aplicar los productos de la empresa, los sistemas de ventas (CRM), los sistemas operativos y servicios disponibles (aduanas, transporte, seguro).

* Cumplir con el presupuesto individual fijado por el Country Head of MKT.

* Obtener toda la información necesaria para que se pueda definir una aprobación de crédito de sus clientes y estar pendiente de la cartera del cliente para su recaudo y para acciones específicas cuando se requiera.

* Elaborar los SOP, instrucciones de embarque y/o Customer profile de los clientes.

* Ingresar los reportes de visitas en CRM y reportar los resultados, de acuerdo a los tiempos establecidos y de acuerdo a los ciclos de ventas.

* Elaborar el reporte y seguimiento de cotizaciones enviadas a los clientes semanalmente, logrando el cierre establecido por el jefe inmediato en los tiempos determinados.

* Coordinar la agenda de visitas semanalmente, cumpliendo con el número mínimo exigido por el jefe inmediato.

* Desarrollar una lista de clientes Target

* Enviar Sales Lead a destino/origen con su respectivo seguimiento

* Desarrollar la venta de servicios de valor agregado tales como seguro, aduana, transporte, etc.

* Participar activamente en los procesos de licitación a nivel mundial y regional.

* Enviar a operaciones las instrucciones de embarque, teniendo en cuenta los requerimientos de los clientes y las necesidades propias de la operación.

* Coordinar las visitas y hacer seguimiento a las acciones comerciales producto de los RDT’s (visitas comerciales del exterior).

* Participar activamente en la planeación, desarrollo, y evaluación de las campañas de ventas.

* Cuando sea su responsabilidad colaborar con la efectivización de la cobranza.

* Atender los reclamos de los clientes y coordinar con el área de operaciones para la debida atención.

* Aumentar la eficacia y eficiencia de los procesos, a través de la generación de acciones correctivas y preventivas.

* Registrar y analizar todas las quejas e incidencias recibidas de nuestros clientes externos.

Conocimientos

* Estudios universitarios en la carrera de Comercio Exterior, Marketing, Administración, Negocios Internacionales y/o a fines.

* Experiencia profesional previa en puestos similares en el área comercial de empresas afines al rubro.

Habilidades

* Orientación al cliente

* Negociación e influencia

* Trabajo en equipo

* Orientación a resultados

Idiomas

Inglés avanzado (oral y escrito)