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Responsable Commercial Aérospace - H/F - CDI - Roissy

Date: 18-May-2019

Location: Paris, France

Company: Panalpina

Req ID: 159382
Job Function: Marketing and Sales
Full-Time/Part-Time: Full-time
Contract Type: Permanent
Job Level: Professional
Service - détail:

Basé à: Paris - Area HO France (PAR_HO), France

Le groupe Panalpina est l'un des principaux fournisseurs mondiaux de solutions en « Supply Chain ». L’alliance de nos produits aérien, maritime et logistique permet d’offrir des solutions intégrées globales et sur mesure. Le Groupe Panalpina, présent dans près de 80 pays en propre, et 80 autres de par son réseau de partenaires, emploie plus de 15 000 collaborateurs au sein de ses 500 agences.

Nous cherchons un Responsable Commercial Aérospace pour le service Marketing & Ventes France.

Responsabilités :

Mettre en œuvre la stratégie de vente IV dans le pays et promouvoir des solutions spécifiques à l’industrie, basées sur les produits et les solutions de chaîne d’approvisionnement de Panalpina.

Les principaux objectifs de ce rôle sont les suivants:

i) Soutenir la gestion des comptes clés (stratégiques) dans des secteurs assignés au niveau national ou mondial, en collaborant avec les organisations de vente par agence.

ii) Assumer la responsabilité du pays pour renforcer la position de Panalpina vis-à-vis des industries et atteindre les objectifs de croissance et de rentabilité avec les clients nouveaux et existants.

iii) Définir et déployer la stratégie verticale individuelle et alignée de l'industrie en France.

iv) Participer activement aux paramètres de cible de croissance du pays basés sur la stratégie verticale de l'industrie.

v) Gérer de manière fonctionnelle l'équipe chargée des comptes clés stratégiques (KAM par pays et assistance aux ventes). L'attribution du compte clé stratégique est approuvée conjointement par le Directeur marketing et des ventes et le responsable régional de l'industrie.

Compétences & Attitude :

[Compétences - Leadership]

• Bonne capacité à planifier stratégiquement et à traduire la stratégie en feuilles de route opérationnelles, en déployant les ressources efficacement tout en cherchant à obtenir des résultats

• Bonne capacité à prendre des décisions complexes et à rendre des comptes, faisant preuve de courage et d’assumer des responsabilités tout en gérant les risques.

• Compétences étendues pour intégrer et coordonner les ressources entre les fonctions et les frontières, créer et utiliser des réseaux, encourager la collaboration transfrontalière, être ouvert aux contributions de l'extérieur et partager les connaissances et l'expertise.

• Bonne capacité à diriger des personnes, notamment en recrutant et en fidélisant des talents, en dirigeant des rapports, en définissant des KPI et en surveillant les performances

• Bonne capacité à reconnaître et à développer le talent en conseillant, en encadrant, en motivant et en responsabilisant les autres

[Compétences - Entreprises]

• Bonne capacité d'organisation, y compris la hiérarchisation, la planification, l'attribution et le contrôle des objectifs

• Capacité profonde de se concentrer sur le service à la clientèle en tant que valeur fondamentale, en augmentant l'efficacité opérationnelle, en établissant et en surveillant des normes de qualité élevées, tout en prenant les mesures nécessaires pour préserver et améliorer les relations avec les clients.

• Bonne capacité d’influence et de négociation

• Bonne capacité à conduire l’innovation, à gérer le changement et à gérer les ambiguïtés, en concevant des processus de gestion du changement efficaces

[Compétences - Personnel)

• Bonne capacité à présenter et à articuler

• Bonne capacité à travailler sous pression et à respecter des délais serrés avec beaucoup d'énergie et de résilience

• Compétences étendues en communication et en réseautage

• Compétences interpersonnelles étendues avec un état d'esprit positif

• Bonne expérience internationale et état d'esprit et disposé à voyager selon les besoins

• Haute intégrité

• Axé sur les résultats et accorde une grande importance à la clientèle

Formation :

Formation en Business, Economique ou Commerciale

5 ans d’expérience professionnelle, don’t 3 dans l’industrie Aérospace

3 ans d’expérience en management

3 à 5 ans d’expérience en Ventes

Langues & Informatique:

Très bonne aisance en anglais (parlé, lu et écrit) ; une deuxième langue serait un plus

Connaissance des outils informatiques impérative

MS Office (Word, Excel, Outlook)